オリジナルブログ「マークン@フジワラのにんげん探訪」

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<11月9日 営業担当者の成果発表会>

某社の営業力強化研修の成果発表会。
3チームが、新たな商材の拡販や新規のお客様開拓などで発表されました。

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この半年間、導入研修から10回の講座でした。営業としての基本(信頼を作る)、自分を知る、お客様の状況把握、行動計画、提案営業の基本と応用を学んできましたが、成果発表では各所に盛り込まれていました。

最後にこの半年の学んだことの個人発表です。実感のこもったコメントでした。

◎お客様訪問の時に当方のPRの前に、お客様の状況、お困りごとを聞くようになり商談がスムーズにいくようになった。

◎訪問前にお客様への質問事項を準備していくようになった。

◎以前は「個人商店的」だったが、研修で他の方のアプローチ方法や商談話法が学べ勉強になった。他の人がどういうことで困っているのか参考になったし、自分も行き詰っている点にアドバイスもらって良かった。


受講者が学習され、実際のお仕事で成果を出していくのを伺うのは研修担当者の大きな喜びです。

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2018年11月10日 11:45に投稿されたエントリーのページです。

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